Bạn có biết rằng hiện nay 61% người sử dụng công cụ Adblocker khi lướt web?
Mọi người chán ngán và mệt mỏi khi bị khủng bố bằng những quảng cáo trực diện và không liên quan. Họ đang khao khát nội dung chất lượng cao, hấp dẫn – những thứ họ sẵn sàng chia sẻ, nhận xét, thích hoặc viết về điều đó sẽ tốt cho chiến lược tìm kiếm (SEO) của họ.
Ngoài ra, một nghiên cứu của Nielsen gần đây cho thấy khoảng 83% số người nói rằng họ hoàn toàn hoặc phần nào tin tưởng những lời giới thiệu của bạn bè và gia đình. Những lượt chia sẻ và lượt thích đó là những xác nhận quan trọng cho nội dung của bạn.
Nếu Paid Media là giải pháp khắc phục tức thì hơn để các thương hiệu thu hút sự chú ý và chuyển đổi, thì chúng ta có thể xem Eraned Media là chiến lược dài hạn với khoản chi lớn hơn.
Trong bài viết này, bạn sẽ biết thêm về Earned Media và ai đã áp dụng thành công phương tiện này để truyền cảm hứng cho kế hoạch Marketing Mix của riêng bạn.
Earned Media có nhiều hình thức khác nhau và hơi khó thực hiện hơn, nhưng cơ hội mà nó tạo ra cho thương hiệu của bạn cũng có thể được mở rộng.
Ví dụ về Earned Media:
Thrive Causemetics là một công ty mỹ phẩm và chăm sóc da được thành lập vào năm 2015. Theo trang web, đối với mỗi sản phẩm được mua, họ quyên góp “để giúp phụ nữ phát triển” và vào năm 2020 đã tặng lại cho hơn 200 tổ chức phi lợi nhuận.
Bạn sẽ tìm thấy nhiều bài đánh giá khác nhau như bài đánh giá này mà không phải trả tiền. Mặc dù họ không có chương trình liên kết, nhưng họ có một chiến dịch giới thiệu.
Chỉ riêng trên Instagram, nếu bạn thực hiện tìm kiếm cho [site: instagram.com + “thrive causemetics], bạn sẽ tìm thấy hơn 148.000 kết quả cho riêng cụm từ tìm kiếm đó.
Ngoài ra, bạn sẽ thấy nhiều bài đăng không trả tiền khác nhau được viết về họ. Đúng, những ấn phẩm đó “có thể nhận được hoa hồng” nhưng chúng cũng phải có danh tiếng để bảo vệ. Không gì bằng khi một ấn phẩm trực tuyến sẽ chọn sản phẩm của bạn và viết về sản phẩm đó. Loại tín dụng đường phố này là rất lớn.
Ngoài ra, thực hiện một tìm kiếm đơn giản khác cho [Hilary duff thrive causemetics] cho ra gần 6.000 kết quả.
Đây là một thương hiệu khác đang làm những điều đặc biệt với Earned Media
Fabletics là một công ty quần áo năng động nhắm vào nam giới và phụ nữ. Họ có mô hình kinh doanh dựa trên đăng ký và coi mức độ tương tác trên mạng xã hội là một trong những chỉ số hiệu suất chính hàng đầu của họ.
Khi bắt đầu đại dịch, Fabletics đã hợp tác với một người có ảnh hưởng tên là Tess Christine (@tesschristinexo).
Thương hiệu đang tặng một thẻ quà tặng trị giá 500 đô la và những người theo dõi của Tess được khuyến khích gắn thẻ ba người bạn của họ trên một trong các bài đăng trên Instagram của cô ấy để tham gia chương trình tặng quà.
Chà, kết quả rất lớn đối với thương hiệu. Bài đăng đã nhận được hơn 40.000 lượt thích và hơn 2.000 lượt bình luận.
Các thương hiệu như Blue Apron và Adidas ngày càng hợp tác với những người có ảnh hưởng để mở rộng phạm vi tiếp cận của thương hiệu và thu hút nhân khẩu học mới cho thương hiệu của họ.
Marques Brownlee có một kênh YouTube với nhiều bài đánh giá sản phẩm tập trung vào công nghệ.
Anh ấy có hơn 13 triệu người đăng ký và 2.434.833.787 lượt xem kênh của mình (tính đến thời điểm cuối cùng), vì vậy bạn biết rằng bất kỳ bài đánh giá sản phẩm nào cũng sẽ nhận được một lượng lớn sự chú ý. Một số đánh giá sản phẩm được tài trợ, trong khi những đánh giá khác thì không.
Vào ngày 15 tháng 2 năm 2021, Marques Brownlee đã đăng một video về Dogecoin, một loại tiền điện tử được phát minh bởi các kỹ sư phần mềm Billy Markus và Jackson Palmer. Video đạt hơn 2 triệu lượt xem, hơn 12 nghìn lượt bình luận và 118 nghìn lượt thích.
Trước khi thực hiện Influencer Marketing, các thương hiệu thường phải chi một số tiền đáng kể để sản phẩm của họ được nhìn thấy.
Những người sáng lập Instant Pot có một ý tưởng khác.
Vào năm 2010, sản phẩm bếp rắn này được phát triển để tăng tốc thời gian nấu chậm, vì vậy bất cứ ai cũng có thể nấu một ức gà trong khoảng 10 phút.
Mặc dù ngay từ đầu Instant Pot không có doanh số bán hàng lớn, nhưng thương hiệu này biết rằng họ có một sản phẩm tuyệt vời có thể thu hút người dùng ngay khi họ nhìn thấy sản phẩm đó hoạt động. Cùng năm đó, Instant Pot bắt đầu phát triển khả năng nhận diện thương hiệu và tiếp xúc trực tuyến từ các blogger và khách hàng về ẩm thực.
Mặc dù họ có thể đầu tư ngân sách vào quảng cáo trả tiền, nhưng những người sáng lập biết rằng truyền miệng có thể sinh lợi và hiệu quả hơn nhiều và tìm mọi cách để mọi người thảo luận về việc Instant Pot tuyệt vời như thế nào.
Ngoài ra, họ cũng sẽ triển khai các chương trình tặng quà và cuộc thi để thu hút thêm người dùng mới.
Nếu truy cập Facebook, bạn có thể thấy hàng trăm trang Facebook dành riêng cho Instant Pot. Chỉ riêng trang nhóm chính của họ đã có hơn 3 triệu người theo dõi.
Những ví dụ trên cũng đã chứng minh Earned Media là một chiến thuật rất có lợi nhuận để thương hiệu của bạn được mọi người nhìn thấy và cũng mang lại những giá trị bổ sung cho doanh nghiệp.
Vậy tại sao không áp dụng ngay vào truyền thông cho thương hiệu của bạn để tìm kiếm một sự hiệu quả lớn hơn trong tương lai?
TRÍ VIỆT Academy là trung tâm đào tạo chuyên sâu các môn học về Digital Marketing | E-Commerce | Social Media. Bằng hoạt động đào tạo và tổ chức các cuộc thi tìm kiếm tài năng sáng tạo trẻ từ Sinh viên, chúng tôi mong muốn ngày càng nâng tầm chuẩn mực của ngành Digital Marketing tại Việt Nam.